今年周期最长的大促节点已接近尾声，美区市场的11月份的商品销售战绩已全面来袭：

保健类目竟弯道超车，交出了将近翻倍的成绩单；美妆个护、女装与女士内衣等“她经济”类目持续高涨且“辣眼”单品不断；家居大类目下的市场潜力持续爆发，多个单品增速惊人...

至于卖家方面，我们也收到很多客户反馈说：“大促开始没有明显增长，越到后面，该爆的单总会爆”，看来这“AK还是一压一压”的。

究竟大促期间美区市场刮什么风？什么样的品最好卖？什么路子的营销在美区TikTok能赚到钱？下面我们一起从11月的战报来复盘！

01 11月美区商品趋势

大类目稳定发挥，细分类目多面开花

据超店有数平台监测，11月（11.01-11.27）整个美区市场GMV占比分布以美妆个护、女装与女士内衣、运动与户外三大大类目领先，其中美妆个护以23%的高占比成为“销售冠军”，女装与女士内衣销售额占比10%、运动与户外销售额占比7%位列二三，其余类目销售额分布较为均衡。

聚焦到各大类目的销售额增量情况，美妆个护类销售额环比上涨75.9%，运动与户外环比上涨135.6%，手机与数码环比上涨62%，可以看出黑五大促果然是名不虚传的。

具体是哪些细分类目、哪些单品在偷偷发力呢？

保健类目初抬头，售出10万单

聚焦到11月美区市场的细分类销售情况，发现保健食品、面部护理与造型、女士下装、美容美发产品、女士套装与连体衣是销售额情况最佳的五大细分类目，其中保健食品、美容美发产品、游戏设备、家居收纳、眼睛耳朵护理等类目单月环比增长明显，女士下装、交易卡及配件、即食食品等类目销售额略微下降。

值得注意的是，保健类目这次居然猛闯GMV 榜一，超过美妆、服饰等一众老手。由此聚焦到美区保健类目单品榜单，发现多款蛋白质补充剂、维生素、树脂膏等的销量情况均不错，以10月底才上架的Loaded Protein蛋白粉为例，其11.01~11.27期间共卖出11.25万单，总销售额235百万美金，强势打开市场成为美区保健类目的最强单品。

众所周知，蛋白粉是健身群体的必备单品，并且需要长期服用，因此做此类单品需要着重用户粘性的提高，一旦获得用户信任，产品的复购率就会明显提升。从流量上看，通过Google Trends可以了解美国地区在过去30天关于“ryse loaded protein”的搜索热度在11月13日达到搜索高峰100，很明显在11月中旬时该类目的市场需求较为旺盛，很大原因是黑五大促的影响。

多角度分析爆品，发现苗头尽快布局

聚焦销量增速快，短期机会价值大的类目，保健类目以增速近90%的增速暂居首位，家居建材、电脑办公、居家日用、家具、母婴用品等类目强势抬头，而其销售额基数小，市场潜力还有待挖掘。

聚焦美区市场11月各个商品类目生存环境洞察，超店有数发现美妆个护、女装与女式内衣的商品数基数高，有交易的商品数占比保持高位，整体来看商品生存环境良好。

时尚配件、厨房用品、居家日用、运动与户外等商品数基数大，有交易的商品数占比低于大盘，其市场商品间竞争相对激烈。

聚焦到美区市场11月全类目商品榜单，发现上榜单品多为美容个护器具，像卷发棒、美容仪、健身器具等商品。

无论是品类增速、生存环境数值或者单品榜单，都是我们判断一个品值不值得入场的重要依据，只不过很多卖家不会真正用起来，也不知道从哪里找底层数据做分析。

据了解，很多卖家都跟我们吐苦水，觉得美国市场并没有一个稳卖的品。其实有，只是你知道得晚，当一个品已经卖到全世界都觉得它稳赚的时候，说明它的高光时刻很大可能已经过了，于是开始走下坡路。信息差就是金钱，你需要像超店有数这样的TikTok数据分析平台，以小时为单位不断刷新目标市场的热卖单品、带货视频、带货直播间、流量标签等，发现苗头就尽快布局。

跨境电商未来的商战，一定少不了数据。

02 11月美区达人营销

经常会在我们超店有数用户群里看到“有没有5000粉的美妆达人？”、“大佬们 那个你们一般在哪里找达人？”，可以看出做跨境的卖家他们的思维还是跟搞抖音电商差不多——重视达人带货。

达人内容，已经成为品牌内容中的基本盘。

TikTok Shop之所以有商业价值，最原始的原因一定是因为TikTok是个受用户青睐的社交媒体平台，用户习惯在TikTok去分享、去获取“种草”信息，慢慢的才培养出来购物习惯。因此TikTok带货的底层发力点一定是内容，而内容的爆款因素是画面。而从用户注意力视角而言，画面注意力的排序是：明星>达人>普通演员>冲击力镜头>产品置于场景>产品。

明星演员难找成本高，特别是对出海的中小商家而言，也没有哪个资源和预算，此时达人就成为卖家链接用户的'重要桥梁"，达人的物色、达人的带货内容制作等问题开始被跨境赛道重视。

聚焦11月美国TikTok 达人营销，超店有数发现专业服务类型达人带货能力最佳，占据达人大盘GMV的16.87%，其次是政府、健康、时尚&穿搭、权威顾问、科技&电子、Vlog等类型达人。具体达人明细表、包括联系方式、带货数据等信息，上超店有数官网都可以查询到。

深度理解TikTok这样的短视频媒介用户且用契合平台用户熟悉的语言把商品创意落地，就是达人营销存在的意义。超店有数选取了最近一周美区市场达人的带货短视频进行创意拆解。

超店有数整理了11月美区市场TikTok小店的GMV排行榜，最高月销售额将近千万美金，头部竞争相当激烈，目前美区市场TikTok小店整体处于快速增长阶段，注册的本土店铺数还在翻倍增加。

以小店The Beachwaver为例，其主营类目为美妆个护、时尚配件，11月以来上架商品120，关联视频953，关联达人573，关联直播间1700，可以看出该店铺重视短视频、直播间的双层叠加带货效果，甚至主攻直播间渠道，其直播推广趋势如下，具体的直播销售额可以上超店有数官网查询。很多客户使用超店有数的初衷就是看对标小店的营销节奏、带货数据和销量情况等。